Führung eines 40-köpfigen Vertriebsteams in vier Märkten

Kontext

Baruti AG ist ein Unternehmen für Sales-Outsourcing und -Beratung. In dieser Rolle leitete ich ein großes SDR-Team, das gleichzeitig in vier europäischen Märkten operierte — eine komplexe Koordinationsherausforderung mit unterschiedlichen Marktdynamiken in jedem Land.

Was ich getan habe

Teamführung. 40 SDRs in Deutschland, Italien, Frankreich und Spanien geführt — Quoten gesetzt, Coaching-Programme durchgeführt und konsistente Leistung über alle Regionen sichergestellt.

Vertriebsautomatisierung. Die Outbound-Motion mit Outreach (Sequenzierung, Templates, A/B-Tests) konzipiert und implementiert, integriert mit Salesforce für Pipeline-Tracking und Reporting.

Multi-Market-Koordination. Lokalisierte Playbooks für jeden Markt erstellt und gleichzeitig konsistente Prozessstandards im gesamten Team sichergestellt.

Ergebnisse

Eine leistungsstarke SDR-Funktion im Skalierungsbetrieb in vier Märkten, mit einem automatisierten Outbound-Stack, der den manuellen Aufwand reduzierte und die Pipeline-Vorhersagbarkeit verbesserte.